¡Cinco Fórmulas para Vender que Funcionan! Por Alan Rigg Si usted ha realizado un buen trabajo cualificando sus oportunidades, el cierre de las ventas debería ser sencillo y suceder casi por defecto.He sido un estudiante de las ventas y de la gestión de ventas durante más de 20 años, y he utilizado cinco fórmulas de ventas exitosas durante todo este tiempo.

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¿Qué hacer si a mi prospecto lo motiva el “Yo Quiero”? Por Alan Rigg Recientemente un vendedor especializado en electrodomésticos me formuló la siguiente pregunta: “Vendo electrodomésticos. Mi mayor dificultad de venderle a un cliente que no “necesita” un televisor de plasma de 42 pulgadas, pero que desea tener uno."

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¿Por qué el Reclutamiento basado en el Desempeño produce los Mejores Resultados? Por Alan Rigg Muchos anuncios anunciando vacantes y descripciones de trabajos incluyen factores que excluyen totalmente a los candidatos cualificados de ventas.

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Evite el Error más Frecuente en Prospectación e Incremente sus Ventas Por Alan Rigg He recibido recientemente un mensaje de voz por parte de un vendedor. El vendedor explicaba que su empresa es líder en soluciones de Microsoft para Exchange y me invitaba a visitar el sitio web de dicha empresa. En esencia ese era el contenido del mensaje de voz.

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Cómo Escribir Propuestas que Vendan Por Alan Rigg Dependiendo de que tanto usted disfrute escribiendo, la escritura de propuestas de ventas puede ser muy entretenida, estresante o algo intermedio. Sin embargo, si usted vende un producto complejo o realiza servicios profesionales, el aprendizaje de cómo escribir propuestas de ventas realmente efectivas puede ser crítico para su negocio.

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Cómo Superar las Objeciones de Ventas Por Alan Rigg Si usted ha estado involucrado en las ventas durante algún tiempo, usted habrá tenido que escuchar objeciones de ventas. Las objeciones de ventas lo que sucede cuando intenta un cierre de ventas y el prospecto le responde algo diferente a “¡Si!”.

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Lecciones de Ventas que Usted puede Aprender de su Experiencia como Cliente Por Alan Rigg ¿Disfruta usted observando cómo le venden a usted otros vendedores? Mi esposa y yo lo hacemos. En nuestras últimas vacaciones tuvimos la oportunidad de participar (por tercera ocasión) de un proceso muy bien diseñado y extremadamente efectivo de ventas de vacaciones de tiempo compartido.

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Defínase para Encontrar su Nicho de Mercado Por Bill Platt

Algunas veces, encontrará que el producto o servicio adecuado para hacerlo usted mismo se resume en encontrar la versión que ha realizado alguien más del mismo producto o servicio y encontrar nuevas maneras de entregarlo para darle una apariencia diferente.

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Empresa de Herramientas es un “As” en Servicio al Cliente Por Bill Lampton, Ph.D. Bill Bell, miembro de mi prestigioso “Círculo de Campeones” vive en Otto, Carolina del Norte. Él me envió este mensaje acerca de un incidente de cuidado al cliente del cual fue testigo en cercanías a Franklin:

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Cómo hacer Presentaciones Efectivas de un Producto – Parte 2 Por Alan Rigg En la primera parte de este artículo examinamos las dos razones principales por las cuales tantas demostraciones de productos no consiguen generar pedidos. Luego hablamos acerca de dos actividades que deben ser completadas antes de acordar la demostración de los productos.

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Proceso de Ventas: Sólo Somos Tan Buenos como nuestro Siguiente Paso Por Alan Rigg Ninguna venta puede ser considerada como efectiva al menos que el prospecto se encuentre activamente comprometido en el ciclo de ventas. ¿Qué significa estar “activamente comprometido”?

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El Proceso de Venta – El Secreto Para Cerrar más Ventas Por Alan Rigg Muchos de los programas de entrenamientos en ventas les enseñan a los vendedores a vender productos o servicios específicos, pero no mencionan el tema de los problemas de negocios.

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La Venta - Objecciones de Compra

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¿Qué hacer si a mi prospecto lo motiva el “Yo Quiero”?

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