Para Vendedores - Técnicas de Ventas

¿Ha gastado usted valioso tiempo y dinero realizando promociones que no funcionan? ¿Ha escrito usted anuncios de prensa que han sido ignorados?

¿Ha sido usted muy pasivo respecto a promocionar a los cuatro vientos como sus productos o servicios pueden ayudarle a la gente a resolver sus problemas?

Muchos de nosotros somos apasionados acerca de nuestro trabajo. Colocamos mucho de nosotros en las sesiones de entrenamiento; nosotros sabemos que deseamos ayudarle a otras personas a crear un mejor nivel de vida o a mejorar sus negocios. Si sólo la gente supiera que somos su mejor opción.

¿El mensaje? Está dispuesto a colocar tiempo de manera consistente, pasión y creatividad en un sistema de promoción que funciona.

Realice estos 10 pasos promocionales para atraer a nuevos clientes y ventas:

1. Tome una responsabilidad personal respecto a la promoción en Internet.

Las promociones en línea funcionan bien para aquellas personas a quienes no les gusta “vender.” Nada de llamadas en frío, ni siquiera llamadas tibias. Usted promociona directamente desde su casa u oficina a través de los recursos de comercio electrónico. ¡Eso es conveniencia!

2. Delegue la promoción de sus artículos escritos a su Asistente Virtual

Recuerde, aún si usted no desea invertir su tiempo promocionando, usted puede aprender a hacerlo, y luego delegar esta tarea a su asistente virtual. Usted escribe los consejos y los artículos. Su asistente los envía.

Este es un ejemplo de un anuncio que utilicé para conseguir mi asistente:

Comience ahora.


Necesito una asistente de oficina comprometida con excelentes hábitos de trabajo que se sienta confortable realizando trabajos en línea, que puede utilizar AOL, Windows 98, www.textpad.com para enviar boletines electrónicos mensualmente y artículos. Que sea buena escribiendo, que tenga buena gramática y que puede escribir pequeños mensajes que le sean dictados. Que puede utilizar el programa TextPad y que pueda manejar de tres a cuatro promociones semanales por correo electrónico, que incluyan artículos promocionando productos (libros) y mis servicios como entrenadora de libros y profesora virtual. Debe tener su propio sistema de transporte y estar dispuesta a trabajar de seis a nueve horas flexibles durante la semana. Este es un trabajo de carácter permanente de tiempo parcial. Espero que la persona contratada se compromete durante un año, y que antes de abandonar el cargo entrene a su reemplazo.

¿Sus beneficios? Usted aprende cómo funciona un trabajo online exitoso y tendrá todas las herramientas para comenzar uno por su cuenta.

¿Remuneración? Comenzamos con US$8 por hora. Esa suma se incrementará cuando la rapidez, confiabilidad y las habilidades requeridas sean dominadas. Es muy conveniente que quienes apliquen visiten mi sitio web antes de hacerlo. Preferiría una introducción por correo electrónico para contestar los requerimientos solicitados arriba. Posteriormente tendríamos una entrevista personal en mi oficina en La Mesa.

3. Desarrollo de su Conocimiento Acerca de Internet

Cuando usted no analiza este paso, ustedes se estancará y quedará paralizado por el miedo. Esta acción depende de usted. Tome clases gratuitas en los centros de capacitación más cercanos, un seminario o una clase de distancia, o visite su biblioteca en busca de ayuda. En sólo tres horas, aprendí acerca de motores de búsqueda y otros conocimientos básicos. Contacte a mentores en este campo. Esto fue lo que ayudó a que mis ventas pasarán de US$75 mensuales a US$4,500 por mes.

Comience utilizando una dirección profesional de correo electrónico y luego investigan un libro acerca de sitios web con énfasis en mercadeo. Tenga a mano su plan, su mensaje de la página de inicio y luego su carta de ventas para ofrecer su producto o servicio.

En este momento usted piensa que no necesitará un sitio web, pero es usted desea ser un líder en el mercado, eventualmente usted debería tener uno.

4. Visite los sitios web más importantes en su campo.

Cuando comencé a escribir enviar artículos, busqué un sitio web acerca de publicación de libros cuyos boletines electrónicos eran enviados a más de 29,000 personas preseleccionadas. Envié tres artículos y ellos seleccionaron uno acerca de la mejor manera de crear la cubierta posterior de un libro para que ellos puedan vender más copias. Luego, debido a que ellos les gustó mi estilo de escritura, ellos incluyeron una columna conmigo para la cual no tuve que trabajar debido a que ésta consistía en los muchos artículos acerca de escritura de libros y publicación de artículos que yo ya había escrito. Esto significó mucha publicidad gratuita, y aún envía 10 o más suscriptores nuevos a mi boletín electrónico cada vez.

Los propietarios de los sitios web siempre están buscando nuevos materiales (sus artículos) para compartir con sus visitantes e incentivarlos a volver, una y otra vez. Note estos signos: “Se adiciona diariamente nuevo material.” A cambio, ellos colocarán sus palabras claves, descripción de su artículo, una breve descripción acerca de usted y un hipervínculo de regreso a su sitio web. Con envíos regulares, usted será el número uno en Google.com y otros motores de búsqueda y como yo, estará listado en más de 3400 otros sitios web. Comience con una lista de 12 sitios web y envíe un artículo de menos de 800 palabras a ellos durante una semana. Tome un descanso mientras las ventas ocurren.

5. Realice una búsqueda para encontrar sitios web segmentados

Encuentre los sitios web principales en su campo utilizando estos motores de búsqueda: www.altavista.com o www.google.com. Una vez que usted ha publicado entre 10:25 artículos, se moverá hacia arriba debido a que los motores de búsqueda buscan a través de palabras claves -- dentro de su artículo y el título.

¿Resultados? Más visitantes en su sitio web e incremento en las ventas.

Este es un gran atajo: en vez de buscar por lo que usted cree que es su mercado específico, utilice la palabra “negocio” en el espacio de búsqueda sin las comillas. Aparecerán varios cientos de millones de páginas web en las listas de negocios.

Ahora viene la parte importante: Reemplace la palabra “negocios” con estas dos palabras, “enviar artículo” y haga clic en donde dice “buscar con estos resultados.” Está sub búsqueda generará una lista de páginas web que estarán interesadas en sus artículos. No todos los artículos tienen que ser acerca de negocios. Esos sitio web tienen categorías que incluyen auto superación, escritura, crecimiento personal, salud, entrenamiento para escribir libros, y familia.

Usted conocerá gente de negocios que estarán interesados en sus productos y servicios y que tienen una porción más grande de la torta.

Recuerde, sus prospectos o clientes que visitan los sitios web más importantes estarán buscando primero información. Ellos apreciarán sus artículos e incluso los compartirá con sus amigos y asociados. Muchos de ellos eventualmente podrán comprar un libro o realizar una consulta. Los sitios web desean su información. Éstos pasos anteriores conllevan a lo que se ve como un matrimonio hecho en el paraíso virtual.

Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización expresa de la autora.
Artículo traducido en español especialmente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation

Acerca de la Autora:

La entrenadora de escritura de libros y mercadeo en Internet Judy Cullins les ayuda los negocios a conseguir clientes y a vender todos los libros que ellos requieren. Siendo autor de 11 libros de negocios incluyendo “How to Write Your Book Fast” (Cómo Escribir su Libro Rápidamente) y el especial de tres tomos Advanced Article Marketing (Mercadeo de Artículos Avanzado). Judy ofrece artículos gratuitos y el libro electrónico “Book Writing and Marketing Tips” (Escritura de Libros y Consejos de Mercadeo) mediante la suscripción al boletín electrónico mensual http://www.bookcoaching.com

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