Para Vendedores - Técnicas de Ventas

Muchos de nosotros sentimos verdadera pasión por nuestro trabajo.

Lo colocamos todo cuando estamos entrenando porque sabemos que deseamos ayudar a otros a mejorar sus niveles de vida o negocios. Si ellos solo supieran que somos la opción correcta.

¿El mensaje? Está dispuesto a dedicar tiempo de una manera consistente, así como pasión y creatividad en una promoción progresiva que funciona. Piense en su audiencia en línea, que son otros propietarios de pequeños negocios, quienes desean y necesitan su experiencia, sus habilidades para hacer las cosas y su sabiduría. Escriba artículos que su audiencia desee y observe cómo los contactos en su sitio web suben hasta las nubes.

Siga estos 10 pasos promocionales para lograr atraer una nueva clientela y ventas:

6. Escriba artículos acerca de cómo hacer las cosas y envíelos a boletines de suscripción voluntaria.

Cuando se suscribe y remite a 10 de éstos, su mensaje irá a un público objetivo de 15,000 contactos de negocios en línea o más que desean su información gratuita. Cada artículo debe tener una extensión entre 100 y 800 palabras. Incluya una sección "Acerca del Autor" poderosa que incluya el nombre de su negocio, su principal beneficio, su correo electrónico, su dirección de página web, y una oferta gratuita como un boletín electrónico de suscripción voluntaria un libro electrónico para atraer a sus lectores hacia su sitio web.

La remisión de artículos es gratuita y atraer a su público objetivo directamente hacia su sitio web.

7. Envíe uno o dos artículos semanalmente

Tenga 10 artículos muy bien editados y listos para enviar a boletines electrónicos de suscripción voluntaria y a 12 sitio web preseleccionados. Entonces sea consistente al enviar. Para enviar a los sitios web usted necesitará incluir la descripción de su artículo, su categoría, las palabras claves y el enlace hacia un auto respondedor.

Esta técnica incrementará notablemente la dirección de su sitio web en las 10 más listadas en todos los motores de búsqueda. Esta es la mejor manera de optimizar su posicionamiento en los motores de búsqueda, y no cuesta ni un centavo.

8. Organice su correo electrónico y sus artículos

Comience un Folder denominado “Listas de correos electrónicos.” Dentro de ese nombre cree otros fólderes denominados “Sitios web a los cuales remitir artículos” y “Editores en Internet.”

Delegue esta tarea a su asistente virtual para lograr que sus campañas promocionales sean ejecutadas prontamente. Si usted no realiza un seguimiento de sus contactos de promoción, usted no será capaz de saber si funcionan, ni ser reconocido como un experto en su campo, atraer visitantes a su sitio web, permanecer en los primeros lugares de los motores de búsqueda o vender los suficientes productos o servicios como para tomar esas vacaciones que tanto desea en las islas del Caribe.

9. Organice sus artículos

Usted también querrá tener un Folder denominado “Artículos para enviar.” Dentro de Folder coloque sus artículos terminados como archivos con la fecha en que usted los envió al comienzo. De esta manera usted sabrá que boletines electrónicos y sitios web ya tienen un artículo, de tal manera que usted no enviará siempre los mismos.

10. Dése cuenta qué tan valioso es delegar

Mientras que le puede tomar algunas horas aprender esta técnica, sepa que cuando usted delega alguna parte de su trabajo a una asistente, ¡se multiplicarán por 10 veces sus resultados! Al principio, invertía US$100 mensuales en mi asistente. Cuando gasté US$200 al mes, mis ventas dentro la página web se incrementaron a más de US$4,000. Esa es una buena tasa de retorno sobre la inversión.

Recuerde, sus prospectos o clientes quienes visitan los sitios más importantes buscan inicialmente información. A ellos les gustarán sus artículos y les compartirán con amigos y socios. Muchos de ellos eventualmente ordenarán algún libro o le contrataran para una consulta. Los sitios web desean su información. Este es un matrimonio forjado en el ciberespacio.

Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización expresa de la autora.
Artículo traducido en español especialmente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation

Acerca de la Autora:

La entrenadora de escritura de libros y mercadeo en Internet Judy Cullins les ayuda los negocios a conseguir clientes y a vender todos los libros que ellos requieren. Siendo autor de 11 libros de negocios incluyendo “How to Write Your Book Fast” (Cómo Escribir su Libro Rápidamente) y el especial de tres tomos Advanced Article Marketing (Mercadeo de Artículos Avanzado). Judy ofrece artículos gratuitos y el libro electrónico “Book Writing and Marketing Tips” (Escritura de Libros y Consejos de Mercadeo) mediante la suscripción al boletín electrónico mensual http://www.bookcoaching.com

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