Gratis….de los Átomos a Los Bits

Por Rubén Darío Castillo Serna

 

Las empresas que deseen sobresalir en el siglo 21 en sus mercados es importante que vivan una especie de metamorfosis en sus estrategias de mercadeo y comercialización de sus productos o servicios, si realmente quieren trascender a largo plazo y estar adheridas a las nuevas tendencias que se están convirtiendo en megatendencias a corto plazo.

En la promoción de bienes es normal encontrar las ¨Ofertas¨ de: ¨Pague 1 y lleve 2¨ o ¨Compre 1 y reclame gratis un Bono¨, etc., etc. En realidad es claro entender por Lógica que no hay tal regalo ¨Gratis¨ y que los productos o bienes en su precio final están cargados dichos beneficios o que la empresa define disminuir su utilidad para vender más y generar utilidades en su negocio por grandes volúmenes.

 

Hasta el párrafo anterior entendemos que los bienes compuestos de moléculas y átomos y que se desean vender, en realidad lo que crean son estrategias llamativas para atraer y aumentar sus ventas con el ideal de ¨Gratis¨, ahora bien, lo que usted va a leer a continuación son experiencias de empresas reales que en realidad están dando ¨Gratis¨ a sus clientes y a los que no son también para que sean leales a lo más importante hoy en día….¨La Marca¨.

 

Ahora pasamos al momento de los Bits….a la era de la internet, esa plataforma que ofrece servicios gratis tales como Google, FaceBook, Skype, Hotmail, Yahoo, monografías, etc, etc. Estas son empresas que regalan información y servicios basados al 99% y 1%.

 

En los átomos, es decir en los productos y bienes, lo normal para dar a conocerlo o hacer promociones es que se regala el 1% de su inventario y se espera vender el 99% donde se recupera la inversión de lo gratis del 1%.

En los Bits, o sea en la internet, se regala el 99% de su inventario de información y/o Servicios y solo se espera vender el 1%, donde este porcentaje recupera la inversión del gran porcentaje que se regala.

 

Expresare algunos casos para que con base a dichos modelos se forme una idea inspiradora y lo adapte o moldee a su empresa y a su estilo de negocio.

www.google.com

Su filosofía es ser ¨La Navaja Suiza¨ para todos los tipos de usuarios que la utilizamos. La mayoría de sus servicios son realmente gratis, pues su finalidad es que el planeta use sus servicios con su plataforma que a su vez, por su gran tráfico empieza a generar una dependencia de su uso y frecuencia, haciendo que podamos observar publicidad persuasiva con base a nuestros diferentes gustos en el buscador y los emails y es allí donde ellos perciben dinero…por la promoción de negocios basados a nuestros gustos y preferencias.

Basados a este modelo de negocio se han adherido empresas como facebook, twitter, Microsoft, Apple, etc.

www.actualicese.com

Esta es una página ¨Made in Colombia¨ está basada a la tendencia mundial, sectorizada a las profesiones de contaduría pública y administración de empresas. Ofrece la mayoría de su información gratuita desde su portal o si quiere recibir información diaria también es gratis. Cuando hay temas donde se requieren mayor profundidad se paga una tarifa anual razonable y las personas pueden acceder a toda la información especializada que ofrece esta empresa, además de videoconferencias, seminarios, etc.

www.deremate.com.co

 

Esta página sirve para comprar o vender a terceros por medio de ellos, analizando la calificación de los oferentes, garantías y precios es posible hacer sus transacciones comerciales sin salir de su casa.

Dicha compañía cobra una comisión por negociación exitosa a los oferentes, pero a los compradores no hay ningún costo por estar afiliado o por haber hecho negociación por medio de la plataforma de ellos.

 

Como estos casos hay muchos que están o van naciendo de manera exponencial, pero mientras usted cruza esta nueva metamorfosis de los átomos a los bits, le hare algunas sugerencias que puede llevar a cabo en su negocio si solo está en los átomos:

  • Ofrezca recetas o información adicional de sus productos en su página web
  • Ofrezca registrar la compra de sus productos en su página web y hágalos participes de su página web creando newsletter.
  • Afilie a sus clientes para que ellos conozcan las colecciones nuevas por la página web y puedan interactuar desde esta plataforma con ustedes de manera privada o exclusiva.
  • Use a Facebook para que dicho mercado conozca su página, creando estrategias llamativas para que valga la pena visitar su sitio en la web.

 

Espero le haya servido dicha información para que sea mejor y más dominante en su mercado, recuerde que para ser competitivo se requiere combinar estos dos vectores: Productividad e Innovación de manera constante.

 

Cordialmente,

Ruben Dario Castillo Serna
Facilitador en las Tendencias Globales
Presidente de Global Enterprise
Email: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
www.globalenterprisehome.com
móvil: 315.5778669
Colombia

 

 

 

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