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Implementando una Exitosa Campaña de Relaciones Públicas: ¡Relaciones Públicas NO significa Comunicado de Prensa!

Por Todd F. Brabender

 

 

 

No se puede negar que Internet está permitiendo cada vez más empresarios puedan comenzar sus propios negocios en linea y estén en capacidad de comercializar efectivamente sus nuevos productos.



Sin embargo, parece haber una idea falsa cada vez más común cuando estos las empresas tratan de generar atención mediática y publicidad para sus productos.



En los últimos años, he tenido más de unos pocos clientes que buscan "relaciones públicas" para que la gente se interese en sus productos / negocios. Eso es correcto "un RP". Al contrario de lo que algunas personas piensan, RP no es un acrónimo de emitir un "Comunicado de Prensa". RP es mucho más que eso y esa distinción es muy importante de entender.




A menudo me estremezco cuando veo artículos de expertos de "mercadotecnia" bien intencionados que dicen, en efecto: "simplemente escriba un comunicado de prensa, póngalo en los medios y siéntese a aprovechar los beneficios".

Desafortunadamente, está lejos de ser así de simple.




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Esa afirmación presupone que si el comunicado de prensa está bien escrito, y cuenta con todos los elementos y periódicos adecuados para captar la atención de los medios, y está orientado al nicho de mercado correcto se sostendrá y masificará en los medios por sí solo. Esta teoría a menudo es la caída de muchas campañas de relaciones públicas elaboradas por aficionados.



Por supuesto, un comunicado de prensa es una parte integral de una campaña de relaciones públicas.

Pero un comunicado de prensa solo no hace una campaña de relaciones públicas.



Una campaña publicitaria / de relaciones públicas exitosa para su producto comercial, sitio web o lo que sea, debe incluir muchos, sino todos, los siguientes elementos:



  • Un producto interesante, de calidad y de interés periodístico que los medios (y su audiencia) encontrarán de utilidad;
  • Un comunicado de prensa o argumento conciso y articulado, no un anuncio glorificado, detallando los beneficios de su producto / negocio / sitio web y qué efecto tendrá para sus usuarios;
  • Un suministro de "soportes" de medios: fotos de productos (copia digital y en papel), posibles muestras de revisión, etc.
  • Una lista de medios exhaustivamente investigada que detalle todos los medios de comunicación aplicables cuyos perfiles editoriales coinciden con su perfil de producto / negocio.



Aquí encontramos un detalle muy importante: los objetivos de su mensaje deben ser "específicos por el nombre", no escriba a los contactos de medios "específicamente por el título".

Con eso me refiero a que la investigación de mercado de los medios que compila debe proporcionarle detalles como Sally Jones - Cooking Editor, no solo Sala de Redacción del Tribune o el Editor/Gerente del New York Times;



Un mecanismo sólido y confiable de contacto con los medios a los cuales que entrega su kit de lanzamiento / material de comunicación directamente en las manos del periodista / editor / productor correspondiente y les permite responder fácilmente a su presentación. (Como siempre, tenga cuidado con los servicios de distribución de comunicados de prensa que muchas veces arrojan indiscriminadamente su mensaje a cientos de medios de comunicación no focalizados con poco o ningún resultado).

Investigue para averiguar el método preferido para recibir sus objetivos de medios: no se limite a suponer que enviar masivamente un correo electrónico será suficiente.

Ya sea por correo postal, correo electrónico, fax o llamadas telefónicas, los medios no pueden sacar provecho de su historia si no la conocen.

Por una razón u otra, algunos medios pueden decidir no incluir su producto / negocio en una ubicación, pero no les permita decir que no se enteraron;



Mantenga unas Relaciones Públicas meticulosas con los medios de comunicación para satisfacer de inmediato las solicitudes de estos canales (fotos / entrevistas / muestras de productos) y sea cuidadoso al realizar seguimientos exhaustivos de contacto con los medios durante varios meses para generar la mayor cantidad de ubicaciones posibles.



Muchas veces, los medios de comunicación no pueden responder inmediatamente a un lanzamiento inicial debido a la premura de los plazos editoriales y el tiempo que lleva estar al dia en una multitud de lanzamientos de medios similares.



He descubierto, sin lugar a dudas, que el interés de los medios sigue aumentando a medida que vuelves trabajar en el mensaje y "merodeas suavemente la jaula de los medios" en el transcurso de las próximas semanas / meses;



  • Realice algunas actividades de seguimiento de medios, ya sean sus propios seguimientos de medios, investigaciones en Internet o un servicio profesional de difusión / impresión.
  • Tenga a mano "copias impresas" de las piezas publicitarias generadas por su campaña de relaciones públicas, esto puede ser puede ser invaluable en la posterior comercialización de su negocio / producto.
  • Las colocaciones de medios son una validación única de la aceptación del mercado para su negocio / producto y pueden ayudarlo a convencer a los nuevos clientes de ese hecho.



Piense en lanzar una campaña de publicidad / RP como volar una cometa.



El comunicado de prensa (que detalla adecuadamente su producto / negocio) es la cometa.

Pero si su cometa no tiene la cantidad adecuada de cuerdas, una buena cola, un fuerte viento y la experta manipulación del volante de la cometa, tiene muy pocas posibilidades de despegar.

Si todos estos elementos están en su lugar, una campaña publicitaria / de relaciones públicas puede enviar a su empresa volando como una cometa en una ventosa tarde de primavera.



Créditos

Traducción: Monica Yaneth Loeb Willes

Fotografía: https://pxhere.com/es/photo/658056



Acerca del Autor

Todd F. Brabender
Spread The News Public Relations, Inc.
Generando publicidad y exposición de medios para productos / negocios / sitios web innovadores.
(785) 842-8909
http://www.spreadthenewspr.com



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