Julio 19, 2018

Objeciones

Un principio básico de comercialización es que los prospectos no compran productos y servicios. Ellos compran soluciones a sus problemas. Compran lo que los productos…
Los prospectos le compran a usted porque esperan conseguir algo más valioso para ellos que el dinero que pagan por él. Usted puede asegurarles de…
Usted tiene un gran producto (o servicio). Usted ha enviado volantes y folletos, en alianza con su Cámara de Comercio local y aseguró un gran…
Recientemente un vendedor especializado en electrodomésticos me formuló la siguiente pregunta: “Vendo electrodomésticos. Mi mayor dificultad de venderle a un cliente que no “necesita” un…
Si usted ha realizado un buen trabajo cualificando sus oportunidades, el cierre de las ventas debería ser sencillo y suceder casi por defecto.
Si usted ha estado involucrado en las ventas durante algún tiempo, usted habrá tenido que escuchar objeciones de compra.
Recientemente recibí un correo electrónico de parte de un vendedor de seguros de vida quien me solicitaba ayuda con “muchos de los retos más severos…



Anuncios de Google